今年在公司领导的关怀和支持下，余姚销售办公室团结协作，努力创收，超额完成了2020年全年度的销售计划。对于取得这样的成绩，余姚销售办公室主任鲁建辉并不感到意外，他说：“这是前期试样的新客户开始增量，是我们多年累积下来的多方客源致使销量有了明显增加。”针对十一月份开展的一些包括之前十个月的前期的一些准备工作，他坦言道：“十一月份销量的突破确实离不开每位业务员共同的努力！主要一个是新客户试样的跟进，还有一个每个业务员善于分析每个客户不同的特点和需求点等。”谈到明年的打算，鲁主任对自己还是很有信心，他说：“今年前期我们受疫情影响销量是萎缩的，明年同期如果不受影响，总数据应该还会有所提升。”

在这些业务员中，销量有着最明显提升的是另一名业务员——谷一波。当问到十一月的销量为什么会有如此大的提高时，他的秘诀是：这是对客户的开发做得到位，从研发到小批量再到大批量，一步步跟踪到位的结果。

从余姚销售办公室建立之初的月销量不足300吨，到目前月销量突破千吨，他们靠的是不服输不退缩的冲劲，是齐头并进，人人都想成为销售冠军的勇气和决心。而这次首研11月份销量突破2000吨余姚销售办公室是主要助力点，当然也离不开北京销售办公室的共同努力。